新聞詳情
《決策參考》：農牧電商勢不可擋
發布時間：
2015-04-10
來源：
《決策參考》2015年第2期刊登了湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經理署名文章《農牧電商勢不可擋——以湖南百宜飼料科技有限公司創建農村信息服務站為例》。《決策參考》是由湖南發展研究中心主辦，中共湖南省委黨校、中共湖南省委講師團、湖南省參事室、湖南省審計廳、湖南省統計局、湖南省社會主義學院等單位聯合協辦的內參。《決策參考》直接呈送國務院發展研究中心、國務院參事室及中共湖南省委、省人大、省政府、省政協主要領導。贈送省直廳局、各市（州）、縣（區）主要領導及關注湖南發展的全國性知名專家、學者、企業家。
農牧電商勢不可擋
——以湖南百宜飼料科技有限公司創建農村信息服務站為例
2015年1月18日，在湖南省醴陵市東堡鎮樟椴村連塘組，百宜飼料全國第86家農村信息服務站授牌儀式在百宜飼料醴陵市農村信息站站長吳鑫家隆重舉行。四十多位醴陵市當地規模養豬專業戶齊聚一堂，共同見證百宜飼料醴陵市農村信息服務站正式落成。吳鑫是一位具有鮮明特色的90后新生代農民，喜歡上網，崇尚互聯網新潮流。五年前開始進入生豬養殖行業，像大部分養殖戶轉型到飼料經銷商一樣，三年前，吳鑫開始把他的主要精力轉向飼料經銷，最后干脆把養殖業停掉，專心干起了傳統飼料經銷商業務。但干了二年飼料經銷商業務后，吳鑫發現，賒賬越來越多，生意越來越難做。在通過互聯網發現了百宜飼料農村服務站正在全國招募農村信息服務站站長的信息后，2015年1月他向湖南百宜云商科技有限公司提出了申請，申請通過后，吳鑫從傳統飼料經銷商轉變成了一名新型農村信息服務站站長。
一、湖南百宜飼料電子商務發展背景
2014年對生豬養殖戶注定是不平凡的一年，春節之后，生豬收購價格一路走低，春節期間就跌破盈虧平衡點。按正常年份規律，活豬價格一般會在元旦、春節期間保持較快上漲勢頭，在節前一周左右達到價格高峰，但今年有所不同。根據農業部公布數據顯示，元旦前 2 周即開始跌價，且下跌速度較快，6周時間就跌破盈虧平衡點。而五一之后，不知道從哪一刻開始，突然豬價就開始上漲了，基本一天一個價，短短7天，很多地區豬價從5時代，大搖大擺進入7開頭的時代。但很多養殖戶還掙扎在虧損的邊緣。
現在全國飼料產能已經嚴重過剩，競爭白熱化，經銷商配合廠家營銷手段用到極致。中國的農民搞養殖一直有賒欠生產資料的習慣，這在豬價高、獲利豐厚的年代，大家沒有多少風險，只是一個支付方式的問題。而現在的養殖戶經營風險不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價低迷或重大疫情將血本無歸，因此，飼料經銷商也面臨著巨大的資金風險。另外，隨著信息的越來越透明，飼料經銷商的利潤受到質疑，養殖戶長期處于深度虧損狀態，更加遷怒于經銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養殖戶”的口號。
近幾年，中國電子商務發展迅猛，已成為國家增強經濟競爭力，贏得全球資源配置優勢的有效手段，而在農村地區電子商務目前還處于萌芽期。隨著經濟水平的不斷發展，特別是各大電信運營商的3G及4G在農村地區的大力普及，農村居民對電子商務的需求日益增加。正因為如此，各大電商巨頭對這個市場虎視眈眈。阿里巴巴、京東、當當等互聯網企業紛紛戰略下沉，阿里巴巴創始人馬云請縣域電商百強縣長喝酒，結果因為來的縣長太多，很多縣長站在門口聽演講。在田間地頭、村莊街道，越來越多的墻面粉刷上電商廣告：“有了支付寶，少往銀行跑”“生活想要好，趕緊上淘寶”“老鄉見老鄉，購物去當當”……以京東為例，在全國100多個鄉鎮刷了8000幅廣告墻。
二、湖南百宜飼料電子商務發展現狀
全國首家進駐阿里巴巴和淘寶平臺的龍頭飼料企業。面對豬場低迷和傳統飼料經銷商所面臨的困境，湖南百宜飼料科技有限公司在羅業清董事長和尹奇志總經理的帶領下，積極響應互聯網思維，充分滿足養殖戶的需求，于2014年3月份正式以互聯網思維開拓飼料電商新模式，2014年5湖南百宜集團網絡專供“百宜云”系列飼料入駐天貓商城（http://baiyicwyp.tmall.com）阿里巴巴（http://baiyifeed.1688.com）和淘寶（http://baiyifeed.taobao.com）。“百宜云”系列飼料拒絕中間商，減少中間銷售環節，降低營銷廣告費用，把節省的“真金白銀”送給養殖戶，以高性價比的飼料產品回饋養殖戶，借助中國最大的電子商務B2B平臺阿里巴巴和國內最大的B2C平臺淘寶的品牌影響力和用戶資源，開啟龍頭企業飼料電子商務的新篇章。截止2014年11月26日，湖南百宜飼料公司阿里巴巴商城和淘寶商城已銷售“百宜云”系列飼料1000多噸，銷售區域北到遼寧，南到海南島，西到寧夏，東到山東，覆蓋到了全國大部分省市。
全國第一家微信飼料商城。微信購物是2014年移動電子商務最火爆的事件之一。微信商城是騰訊和淘寶爭奪移動端客戶的重要陣地。目前人們的消費習慣越來越往移動端轉移，時間越來越碎片化，消費時間和地點越來越不拘泥于形式，只要方便就行。目前，微信商城還是一個新鮮事物，建設微信商城一般是外包給第三方建站公司，需要一筆不小的費用。湖南百宜集團快速響應互聯網思維，整合網絡各方優質資源，創新商業模式，充分滿足新生代養殖戶的需求，2014年8月26日全國飼料行業首家微信商城“百宜飼料”微商城隆重開業，養殖戶只要關注“百宜飼料”微信公眾號，成為其訂閱用戶，在百宜飼料微信公眾號中，找到“百宜商城”菜單里的“微信商城”，在微信商城里選擇滿意的商品后就可以下單，整個購物體驗既便捷又安全，同時還能享受到百宜微信商城的優惠促銷政策。
全國首創農牧業O2O電子商務新模式——百宜飼料農村信息服務站。湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經理在公司電子商務的快速發展過程中，經過認真細致的調研，發現中國農牧行業電子商務發展中遇到一些共性的困境，這主要包括：中國農村地區大量的養殖戶網購經驗有限，面對21世紀迅猛發展的電子商務，不知如何切入進來分享互聯網經濟帶來的便捷及收益；部分了解網購的養殖戶擔心網購的安全及信譽風險，不知如何規避網購風險；養殖戶在網購飼料及其他畜牧產品的過程中擔憂網購產品的售后服務得不到保障。羅文鋒副總經理主動應變、高瞻遠矚，創新農牧電子商務發展模式，經過深思熟慮后在全國各個鄉鎮首創設立百宜飼料農村信息服務站。由服務站免費幫助需要上網的養殖戶和廣大農村朋友，幫助他們獲取畜牧行業全球發展的相關信息，為他們到網上搜尋有關養殖過程中所碰到的相關技術問題解決方案。養殖戶朋友也可在服務站通過互聯網比較各廠商銷售的農牧產品價格，選擇自己滿意的產品，可讓服務站代購也可自行網上購買。服務站提供物流配送、代購等多項增值服務。同時，信息服務站也可幫助養殖戶朋友通過互聯網尋找市場，從而方便快速地比較買家的價格與服務，讓自己的農產品銷往全國。
湖南百宜飼料科技有限公司積極響應互聯網思維，積極開拓飼料電子商務的事跡在全國農牧行業引起轟動。中國飼料行業信息網、豬E網、中國養豬網等多家畜牧行業網站都對百宜飼料農村信息服務站這種模式進行了大量的報道。《畜牧行業需要什么樣的電子商務——國內首家畜牧行業農村信息服務站給我們的啟示》、《互聯網時代飼料經銷商的困境與出路》、《一個基層飼料人的電商之路》、《農牧電商下鄉：百宜飼料農村信息服務站深度剖析》等多篇報道被20多家農牧行業網站轉載。2014年12月16日，《南方農村報》在第11版以《探究畜牧電商生存現狀》報道湖南百宜更改商發展成功事跡；華南地區水產行業、畜牧行業最具影響力和實力之一的專業媒體《農財寶典》畜牧版在第10期41頁—43頁以《畜牧微信生意經：推品牌還是商城？》報道了湖南百宜飼料有關電商發展歷程及成功事跡。2014年10月26日，《中國畜牧獸醫報》也在第5版刊登了《微信商場賣飼料你如何看》報道湖南百宜飼料公司通過微信商城銷售飼料的事跡。2014年11月20日，由河南省焦作市畜牧局組織的由養殖大戶組成的河南省畜牧行業考察團對百宜飼料的電商模式進行了深入的觀摩和考察。他們感嘆：百宜是有了金剛鉆才攬瓷器活，下次購買百宜云飼料更有信心了。
三、農牧電商下鄉新模式——百宜飼料農村信息服務站服務模式剖析
百宜飼料農村信息服務站是什么？百宜飼料農村信息服務站（以下簡稱服務站）是一種降低養殖戶養殖成本、幫助傳統飼料經銷商轉型升級的農牧電子商務O2O新模式。養殖戶在服務站通過聯網的電腦查看到湖南百宜云商科技在網絡銷售的產品報價及銷售政策，養殖戶可讓服務站代購也可自行網上購買。服務站提供代購、物流配送、養殖技術服務等多項增值服務。服務站讓經銷商從銷售飼料轉變成協助養殖戶采購飼料的角色，讓產品信息更加透明化，消除了養殖戶對經銷商的疑慮。
百宜飼料農村信息服務站能解決哪些問題？百宜飼料農村信息服務站作為農牧電商下鄉的新形式，其主要服務對象是中國廣大的養殖戶朋友，這種形式可以較好地解決中國農牧電商在快速發展過程中存在的養殖戶網購知識匱乏、網購信任難、物流成本高、無售前售后服務等問題。具體主要包括：
（1）讓養殖戶低成本獲得可靠的飼料產品，從而降低養殖成本。由于是通過網絡直銷，沒有門面房租、沒有中間渠道，百宜飼料農村信息服務站代購的“百宜云”品牌飼料比實體店同型號的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場節省120萬元；
（2）有專業人員引導養殖戶網購飼料。服務站站長大都具有熟練的互聯網使用知識，因此，他們能引導養殖戶網上購買自己鐘意的產品，甚至直接幫助養殖戶代購。
（3）降低養殖戶網購的物流成本。在百宜飼料農村信息服務站模式中，養殖戶朋友可在服務站通過互聯網了解“百宜云”品牌系列飼料產品的詳情，選擇自己滿意的產品，可讓服務站代購也可自行網上購買。訂單完成后，可由農牧生產企業集中運輸到服務站，服務站再提供物流配送等增值服務，這樣避免了傳統畜牧電子商務中的高物流成本難題，降低了養殖戶的平均物流成本。
（4）網購售前售后服務的保證。由于農村信息服務站的站長大多都是本地威信較高、掌握了互聯網的基本知識并能帶領周邊農民一起奔小康的新生代農民，因此他們能獲得和傳統飼料銷售中類似的養殖戶對經銷商的信任感，從而消除了養殖戶對網購飼料品牌質量的擔憂。同時，服務站站長可通過QQ、微信等互聯網新手段服務養殖戶，幫助他們解決養殖難題。
隨著中國互聯網向農村地區的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級農產品淘寶店，會推動整個農村地區電子商務的快速發展，越來越多的農村居民會習慣網購。百宜飼料布局農牧產品電子商務及農村信息服務站，促進越來越多的養殖戶通過網購飼料降低養殖成本，相得益彰。湖南百宜飼料科技有限公司將會充分滿足新生代養殖戶的需求，在全國40858個鄉鎮設立農村信息服務站，從而更好地幫助當地養殖戶分享互聯網經濟發展帶來的成果。
百宜飼料農村信息服務站前期以飼料代購、物流配送等服務為主。后期，湖南百宜飼料公司將拓寬農村信息服務站的服務項目，將增加養殖設備、畜牧獸藥、生豬收購、養殖戶信貸等多項和農村養殖業相關的服務，從而增加服務站的獲利能力。
百宜飼料農村信息服務站的建設，也許是目前中國農牧電商下鄉最具創新的服務形式。在實踐中，受到了全國廣大養殖戶的歡迎和飼料經銷商的認可。短短幾個月時間，百宜飼料農村信息服務站已發展80多家，上千名全國各地的養殖戶通過各地的百宜飼料農村信息服務站購買到了高性價比的百宜云飼料。二十一世紀是信息社會，世界經濟發展的主題是信息化和全球化，及早獲取信息，就等于獲取了先機，就多了一份成功的機遇。畜牧業電子商務勢不可擋，目前，它還是一片藍海，我們期待更多的飼料同行勇闖藍海，同時，也希望更多的養殖戶朋友能及早踏上互聯網這條高速公路，享受新時代的成果，通過百宜飼料農村信息服務站過這個窗口既能獲取物美價廉的農村生產資料，又能把自己生產的農產品推向世界。